4.59.5.3 Negociaciones (10 horas) [Habilidades C18]

Referencias Bibliográficas: [Fisher et al., 1996,de Manuel Dasí and Martínez, 2006] Temas
  1. Introducción. ¿Qué es una negociación?
  2. Teoría de las necesidades de la negociación
  3. La proceso de la negociación
  4. Estilos de negociación
  5. Teoría de juegos
  6. El método Harvard de negociación
Objetivos de Aprendizaje
  1. Conocer los puntos clave en el proceso de negociación. [Usage]
  2. Establecer una metodología de negociación eficaz. [Usage]
  3. Desarrollar destrezas y habilidades que permitan llevar a cabo una negociación exitosa. [Usage]



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