Referencias Bibliográficas: [Fisher et al., 1996,de Manuel Dasí and Martínez, 2006]
Temas
- Introducción. ¿Qué es una negociación?
- Teoría de las necesidades de la negociación
- La proceso de la negociación
- Estilos de negociación
- Teoría de juegos
- El método Harvard de negociación
Objetivos de Aprendizaje
- Conocer los puntos clave en el proceso de negociación. [Usage]
- Establecer una metodología de negociación eficaz. [Usage]
- Desarrollar destrezas y habilidades que permitan llevar a cabo una negociación exitosa. [Usage]
Generado por Ernesto Cuadros-Vargas , Sociedad Peruana de Computación-Peru, basado en el modelo de la Computing Curricula de IEEE-CS/ACM
